搭建農(nóng)產(chǎn)品展示平臺 拓寬農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道
——清水縣初祖農(nóng)耕電子商務有限責任公司建設運營情況簡介
清水縣初祖農(nóng)耕電子商務有限責任公司成立于2018年10月，系清水縣盛農(nóng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限責任公司全資子公司。為切實發(fā)揮黨建引領企業(yè)發(fā)展的作用，我們成立了功能性黨支部，把黨的政治建設擺在了首位，著力推動公司聚焦主責主業(yè)發(fā)展。公司目前已成功入淘寶，拼多多，微店，以及自建小程序等8個線上店鋪，通過線上線下銷售渠道，2019年全年累計銷售農(nóng)產(chǎn)品2700萬元，2020年累計銷售農(nóng)產(chǎn)品520萬元。清水縣農(nóng)產(chǎn)品展銷暨配送中心是清水縣農(nóng)發(fā)公司投資建設的“五園一中心”重點項目之一，該中心于2019年4月動工建設，總投資350萬元，占地3000平方米，是全縣農(nóng)業(yè)發(fā)展成果和優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品集中展示展銷的形象窗口，也是集農(nóng)產(chǎn)品收購存貯、加工、物流配送、農(nóng)產(chǎn)品展銷為一體的綜合服務平臺。
一是堅持“賣全國買全國”經(jīng)營理念，打造原產(chǎn)地優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品“集散地”。我們立足全縣48萬畝優(yōu)質核桃、12萬畝蘋果和豐富的蜂蜜產(chǎn)品、金絲皇菊、花卉類、糧油類、香菇、木耳、花椒等農(nóng)特產(chǎn)品資源，以及龐公玉、手工剪紙、手工麻鞋等手工藝品，天河春酒、華盛農(nóng)業(yè)沙棘系列飲品等眾多的工業(yè)產(chǎn)品，搭建清水縣農(nóng)產(chǎn)品展示宣傳推介平臺，采取實物展示、燈箱展示、視頻展示、直播展示多種方式，全方位宣傳推介縣農(nóng)發(fā)公司、農(nóng)民專業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，讓消費者走進展館，認知清水農(nóng)產(chǎn)品，推動清水縣農(nóng)產(chǎn)品走出深閨、走向全國。同時，我們著眼搞活市場，樹立開放合作共贏的理念，主動走出去對接市場，請進外地原產(chǎn)地優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品，讓全縣消費者購買到優(yōu)質的外地農(nóng)產(chǎn)品，使展銷中心成為全國優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品的集散地。
二是堅持農(nóng)業(yè)品牌建設理念，打造“初祖農(nóng)耕”品牌“推廣站”。我們深入挖掘清水縣悠久的歷史文化資源和優(yōu)美的自然環(huán)境資源，獨特的優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品資源，把人文初祖軒轅黃帝誕生地的歷史文化與清水縣深厚的農(nóng)耕文化相結合，與深圳農(nóng)優(yōu)一百合作共同打造“初祖農(nóng)耕”品牌，注冊“軒轅黃”、“非子紅”、“醉花�！鄙虡耍∪放茦藴鼠w系、溯源體系、監(jiān)管體系、營銷體系，挖掘品牌文化、講好品牌故事、開發(fā)品牌系列產(chǎn)品、展示品牌形象，不斷提升品牌影響力和知名度，著力破解農(nóng)產(chǎn)品有聲無名，有品無市的難題。清水核桃、木耳、花椒、香菇等農(nóng)產(chǎn)品被收入第一批國家級貧困縣重點扶貧產(chǎn)品目錄；“初祖農(nóng)耕”亮相數(shù)博會斬獲2019年區(qū)域公共品牌活力榜單“創(chuàng)新營銷榜樣”大獎。
三是堅持線上線下融合營銷理念，打造一站式購物“服務器”。我們始終堅持全方位拓市場、全渠道搞營銷的銷售理念，實施互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)營行動，推廣電商+實體店、直播+短視頻+網(wǎng)店、農(nóng)超對接等多種經(jīng)營模式，利用APP、小程序等方式維護和拓展客戶；開通淘寶、拼多多、微店等多種購物線上平臺銷售，東西部扶貧協(xié)作項目資金280萬元，在天津市河北區(qū)建設清水縣農(nóng)產(chǎn)品配送展銷中心，以消費扶貧定點幫扶為依托，進一步拓展農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)定銷售市場。力爭建成清水農(nóng)發(fā)公司廣州、蘭州、天水銷售點，拓寬銷售市場。在展銷中心設立原料倉庫、包裝車間、成品倉庫和物流服務點，與順豐、韻達、圓通等快遞公司簽訂長期合作協(xié)議，從產(chǎn)品供應、存儲、包裝、配送提供全程一站式服務；選擇干鮮果、小雜糧種植規(guī)模大、標準高、管理好的村，推進訂單農(nóng)業(yè)，發(fā)展有機農(nóng)業(yè)，加快多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地建設，健全產(chǎn)業(yè)鏈條，形成統(tǒng)一標準、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一收購、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一銷售。實現(xiàn)網(wǎng)店下單12小時內(nèi)快捷發(fā)貨的目的，2019年完成線上銷售458.8萬元，2020年1—3月完成線上銷售22萬元；并把展銷中心作為清水縣市民的購物中心和生活體驗館，切實做好產(chǎn)品、做優(yōu)服務，使其成為市民、游客體驗、購物的首選之地。
四是堅持補鏈延鏈發(fā)展理念，打造農(nóng)產(chǎn)品配送“中轉倉”。我們建設庫容2000噸的恒溫庫，根據(jù)不同農(nóng)產(chǎn)品存儲條件和要求，設置存儲空間，小批量存儲蘋果、蜂蜜、核桃、香菇等農(nóng)產(chǎn)品，并把展銷中心冷庫與全縣冷庫資源進行整合，大批量產(chǎn)品在產(chǎn)地倉存儲配送，小批量農(nóng)產(chǎn)品在中轉倉存儲，使其成為農(nóng)產(chǎn)品的中轉樞紐和配送中心，有效降低農(nóng)產(chǎn)品中轉損耗和運輸成本，保障了產(chǎn)品品質，有力破解了農(nóng)產(chǎn)品儲運難、保鮮難、配送難的問題。 |
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